StanleyBlack&Decker trasforma la divisione commerciale

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A seguito del processo di acquisizioni iniziato nel 2015 e le conseguenti complicazioni dell’offerta commerciale, StanleyBlack&Decker ha deciso di riorganizzare l’assetto della direzione vendite per avvicinarla ai clienti

Management del Cluster SEMEA
Management del Cluster SEMEA
Alberto Casati ha assunto la gestione del cluster SEMEA
Alberto Casati ha assunto la gestione del cluster SEMEA
Gennaro Zicaro assume il ruolo di General Manager
Gennaro Zicaro assume il ruolo di General Manager
Vito Galantino diventa Direttore Marketing SEMEA
Vito Galantino diventa Direttore Marketing SEMEA

Con l’obiettivo di avvicinare l’azienda ai propri clienti e rispondere così al meglio ai suoi bisogni, StanleyBlack&Decker ha avviato un processo di riorganizzazione aziendale e di trasformazione della divisione commerciale. Il riassetto strategico è nato dall’esigenza di ottimizzare e incanalare l’offerta commerciale del gruppo, diventata con il tempo molto complessa.

Dopo lo sviluppo iniziato nel 2015, StanleyBlack&Decker ha creato quattro Cluster

A seguito del processo di acquisizioni iniziato nel 2015, StanleyBlack&Decker conta al suo interno i brand Stanley, Stanley Fat Max, Black & Decker, Usag, Dewalt, Lenox, Irwing, Facom Expert. Questo sviluppo ha richiesto la creazione di quattro Cluster a livello EMEA-ANZ, a capo dei quali sono stati nominati dei Vice President per avere maggior focus e controllo su tutte le region. È seguendo quest’ottica che Alberto Casati ha assunto la gestione del cluster SEMEA - Iberia, Grecia, Israele Middle East, Turchia, Africa e Italia. A livello organizzativo, il cluster SEMEA è suddiviso in 6 aree con 6 rispettivi General Manager: per l’Italia assume il ruolo di General Manager Gennaro Zicaro. A queste nomine si aggiunge quella di Vito Galantino che diventa Direttore Marketing SEMEA.

Riorganizzato il canale di vendita professionale per avvicinarlo alla clientela

Per dare un ordine preciso a questa nuova situazione, l’assetto della direzione vendite prevede una chiara identificazione dei canali di vendita: Professionale, Grande distribuzione, HHD ped, ecommerce, Export, ogni canale avrà un suo responsabile. Una particolare attenzione sarà dedicata al canale professionale per cui è stata creata un’organizzazione più vicina alla clientela con una struttura capillare composta da un direttore commerciale a cui riportano sei responsabili vendite che rappresentano tutti i brand del gruppo in piccole aree. Questo tipo di organizzazione genera una verticalità che avvicina il gruppo StanleyBlack&Decker alla distribuzione. 
 

Pubblicato il Novembre 21, 2019 - (880 views)
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